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              如何使用知乎,實現精準引流

              大家好,我是羽翼互動benny。每天堅持做知乎,有5個多月了。說說我的真實經歷吧!

              首先看下我的賬號截圖:

              做了一個月開始有客戶找我,每天大概3~5個客戶,后面逐漸增加。做了六個月,粉絲量一直不多,但是客戶還是蠻多的!

              說下引流的整個思路:

              知乎——公眾號——加群/試聽課/活動——轉化成低價產品——信任產品——盈利產品。

               

              一、知乎是一個什么樣的平臺

              知乎是一個網絡問答社區,也是中國目前為止最有權威和影響力的知識性平臺,知乎連接了各行各業的用戶,用戶分享著彼此的知識、經驗和見解,你可以提出你想要知道的問題,你也可以去回答你感興趣的問題,這就是知乎。

              再準確地講,知乎更像一個論壇,用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論,同時可以關注興趣一致的人。

              對于概念性的解釋,網絡百科幾乎涵蓋了你所有的疑問;但是對于發散思維的整合,卻是知乎的一大特色。

              知乎是一個比較成熟的網絡問答社區,整體氣氛更加理性友好,因此吸引了大量的用戶。如果問題回答的好,就可以得到很多粉絲,更有可能成為“大V”。

              有了大量的粉絲基礎(流量),就意味著可以賺錢,因此許多人通過在知乎上回答問題來引流賺錢。

              二、知乎如何養號?

               

              知乎注冊的時候我們一定要保證一機一卡一號。而且當這個手機登錄了這個賬號的時候最好就不要頻繁的切換賬號了。
              如果太頻繁的話容易被認定為營銷賬號,降低權重。知乎的權重會清晰的用數字顯示出來,也就是“鹽值”。一般我們剛注冊的賬號會有300-400的鹽值。

              我們注冊好了賬號之后,首先進行的就是開始養號了。我個人建議,當我們的賬號剛注冊的時候,還是要老老實實的做個正常的知乎用戶。不要想著引流。

              這個時候建議把所有能填的資料都如實填了。然后每天就像正常用戶一樣,刷刷知乎,看看文章,點點贊評論一下。

               

              總之就是把知乎各個功能都用一下。每天的時間建議在兩個小時這樣。最好不要一次刷夠兩個小時。

              然后這段時間,你可以多看一下你想引流的話題,比如你是做K12的,那你就可以看一下一些和K12相關的話題:數學、語文、英語等等。

              后多看一下這些領域的大V是怎樣寫文章的,是怎樣引流甚至也可以看一下怎么到微信變現的。

               

              三、內容輸出需要注意的點

              (一)、選擇回答問題的方向(5點)

              1. 第一原則:關注數高,瀏覽數高,回答數少,牛人少的問題。

              2. 第二原則:深耕擅長領域,搜索領域內關鍵詞,尋找排名靠前的話題。

              3. 不要一上來就回答熱門話題,選擇那些中上,瀏覽量幾千到1萬的問題。

              4. 不建議去回答一些無搜索量、無回復、無關注的話題。

              5. 問題不要太細,做好百度長尾關鍵詞。

                 

              (二)、回答問題需要注意的(12點)

              1,絕對不要抄襲其他知乎er的回答,盡量原創,不能原創偽原創,不能偽原創就只能用站外內容,別用公眾號的內容。不太建議直接用沒有改動的站外內容。

              2,絕對不要把同一個回答用在第二個問題上,但可以在答案中留下鏈接引導用戶查看。

              3,一天的回答數5-7個為宜,超過10個判定為頻繁。

              4,頭像和發言不要引起他人反感。

              5,回答字數控制在800-1500字左右,回答形式多采用圖文式回復、數據分析式回復、引用佐證式回復,知乎用戶重邏輯輕感情。

              6,明顯的軟文廣告容易被攻擊,最理想的回答是:干貨+幽默+親身經歷+邏輯推理小清新+神來之筆+分段分點論述。

               

              7.知乎用戶的活躍時間段是個玄學。網上找到的資料是:在中午9:00-11:00及晚上13:00-14:00,一般在此時間段內回答問題違規被處罰的情況會很少發生。一輝的疑問是:13.00-14.00,這不是下午嗎?

              知乎24小時都會為我們帶來流量,很多夜貓子會躲在被窩里刷知乎?梢詤⒖既缦沦Y料:

              8:00—8:30上班坐車高峰
              5:00—6:00下班坐車高峰
              10:30—12:00睡前刷屏高峰

              8,知乎一條高質量的外鏈,在搜索引擎中也會提升網站關鍵詞的排名,因為外鏈有輔助提升排名的作用。

              9,如果你已經有了違規記錄,系統在你以后每次發文時會仔細審核你的發文內容。

              10,知乎有個發布想法的地方,這里發布廣告相對比較安全。

              11,敏感話題不要碰。

              12,遇到問題即時向知乎小管家反饋,這個帳號后面不是機器,是真實的人。所以比較好溝通。

               

              (四)、知乎回答排序機制(7點)

              1.排序相同性。所有用戶看到的回答順序都是一致的。

              2.決定排名。贊同提升排名,反對和沒有幫助降低排名。

              3.回答的權重取決于:你在相關話題下的贊同、反對和沒有幫助的票數。

              4. 賬號權重取決于:賬號注冊時間、關注人多、回答質量。所有用于回答問題的文章,都會被知乎收錄。而每個問答的點贊,關注,喜歡,感謝,收藏也會影響賬號的權重。

              5. 在某個領域的回答越優質,或者你賬號的權重越高,你的投票對排序的影響越大。所以要和大佬做朋友,大佬幫你點個贊,對你的排名有很大提升,這一點已經出現市場、價格。

              6.某個問題下方有一個新回答以后,選擇關注這個問題的人不會立刻全部收到通知,而是先有一小部分人會收到通知,根據這一小部分人的投票來決定是否推送消息給更多的人。

              7.使用匿名身份回答,不會計算你賬號的權重。

               

              (五)、常見的知乎回答技巧(4點)

              1. 確定自己的領域。回答問題一定要查閱相關資料,體現專業性,嚴禁答非所問。

              2.   邏輯清晰、分段分類分點。

              3.   重點加粗,每段的文字盡量在1-4行,圖文表結合。

              4.   思考一個問題,閱讀這個問題的人想要知道什么,這個是我們回答的指導方向。

              知乎平臺是可以直接變現的,但是有門檻,需要開通創作者中心并且達到一定等級。想要開通創作者中心,注意兩點即可,一般都能開通:

               

              1. 輸出垂直領域內容。

              2. 發布內容前,注意自查,不要違規。

                 

              知乎會綜合內容質量、內容影響力,以及創作活躍度等維度,設置了1-10級的成長等級,每一個等級都對應不同的權益。這個直接去官方看吧,有時會做一些微調。

               

              四、引流需要注意的點

              (一)、引流位置

               

              有了文章的輸出能力,下一步就是在知乎上找對輸出位置。

              知乎引流我覺得有三個位置比較管用。

              1、百度搜索詞

              知乎的權重是非常高的,所以我們經常會在百度搜索一些詞的時候看到排名靠前的知乎問題。這些問題就是你要輸出的地方。

               

              那么找到這樣的問題,最關鍵的就是找到你的目標用戶可能會搜索的關鍵詞。而且這些詞的搜索量最好要大一些。

              搜到了之后,把這個關鍵詞對應的問題回答通過刷贊的方式做到第一名就可以了。

              當然這里還要判斷一下這個問題,你做到第一名的難度,因為百度點進去這個問題之后默認的顯示第一的回答。

               

              如果一些流量很大的詞,即使做不到第一也無所謂,做到前三甚至是前十也是會有不錯的流量的,這個要具體問題具體分析。

              提升排名的方法主要是刷贊,這個具體的操作步驟我會 在之后講到。

              就會找到很多這樣的服務,也不算太貴。

               

              2、知乎內搜索詞

              在知乎內搜索一些詞,下面會出現很多相關的問題。你把這些問題挨個回答了,然后最好做到排名靠前。也是會有很多流量的。

              和百度搜索詞是一個意思,只不過這個是在知乎里,因為來知乎的很大一部分會有搜索的需求。所以這部分用好了也會很管用。

              提升排名也是要用到刷贊,至少前期這個是最快的方法了。

               

              3、話題下面的討論區,精華區

              我們在進到某個特定的話題的時候,默認看到的都是討論區

              可以看到在這樣一個火熱的話題里,在討論區第一的竟然才只有13個贊


              所以這里我們也是非常值得做的。因為能夠點到這個話題里面的用戶都是非常精準的了,等于知乎已經幫我們篩選了一次用戶


              那具體如果能夠上升到討論區前幾名呢?

              方法就是專注回答這個話題下的問題,寫文章的時候就帶這個話題下的標簽。

              慢慢的你就會在這個領域有很高的權重。自然當你得到很少的贊同的時候也可以排在前面了。

              然后還是離不開刷贊。你權權重再高一個贊都沒有也是排不到前面去的。

               

              所以這里建議,各位在前期開始做知乎之前,或者說在養號的時候就要明確自己的定位,然后專注一兩個領域深耕下去,這樣對你在這個領域的權重是很有好處的。

              這里給大家分享一些我自己親自測試的數據:

              一些一萬左右關注的話題,發一篇文章,然后刷10-20個贊,第二天基本上就是第一了,然后在第一保留多長時間就看你后期贊的數量和評論收藏這些指標了。

               

              4、追逐熱門話題

              這樣的方式適合做的類目比較大的伙伴,比如視頻、科學、校園,等等很多人關注的大話題。

              這種方式很考驗寫字的能力,因為這種方式是追逐爆文的玩法。所以這種方法簡單來說就兩方面,一個是找到瀏覽量特別大,且回答比較少的問題,第二個就是給到用戶足夠好的內容。

              然后單純靠官方推薦,提升你的排名,關注等。不過這個也有一些可以操作的地方。

              例:如何找到這樣的問題

              最常用的方式就是找到一些你覺得好的還不錯的問題,然后記錄一下他們一天的瀏覽增長量,再看一下這個問題的關注人數,回答問題的人數。

              如果瀏覽增長量很高,然后回答的比較少,那么這一定是一個好問題。這種就是要么可能不會爆,爆了之后你的粉絲什么的瞬間暴漲。

              有很多吹噓自己知乎多么短的時間內做到了一個什么樣的成績,就是因為這種,很多是運氣的成分。

               

              還有一些問題是每年都會火一次的,比如我是做微信成交的,所以關注營銷的比較多,有一個問題就是:2020年還有哪些賺錢的機會。

               

              像這種問題,每年都會火一次,都會有很多人看的。你也可以想象一下,你這個行業是不是也存在著一定周期的熱點話題。

               

              比如:夏天都會討論怎么防曬,六七月份,各種關于高考的感悟,和大學入學的問題等等。如果你能在這個問題出現前預測到,然后提前布局,也是有可能火的。

               

              5、最后一點就是刷贊。

              知乎真的離不開刷贊。至少前期離不開的。因為知乎的推薦機制是這樣的:你這個回答發布了之后會推薦給一定量的對這個問題感興趣的粉絲,然后看你的完整閱讀率,點贊率等

              如果你的一些指標達標了,再推薦到下一波更大的流量池,再測試你的這些指標,以此類推。

              那如果知乎推薦的第一批用戶正巧就把你的回答劃過去了,可能你的回答就直接涼了。

              所以我們要用人工的方式,幫助完成知乎第一次測試的指標,我們一般會刷10-20個贊,而且切記一定要在你的問題通過審核發布出來后的20-60分鐘這個時間內,如果在20分鐘之內,瞬間點贊高了,知乎會知道你是刷的,如果過了60分鐘,那么就過了第一次檢測的時間,也就沒有用了。

              我親自測試過,不刷贊、和在這個時間內刷贊,和第二天刷贊三種情況。除了中間這種情況瀏覽量會大幅提升之外,第一種和第三種,瀏覽量差別不是很大。

              其實這幾種方法有些可以一起用的,我現在用的就是回答關鍵詞下的回答,和提高討論區里的回答排名。這兩個。

               

              (二)、引流方式

               

              1、簽名區放公眾號

              這個可以算作知乎默認的引流方式,基本當你養號養完了之后改簽名改成自己的公眾號就可以了,一般不會有什么問題的。甚至放個人微信都不會有什么問題的。

              但是大家要切記,我認為簽名引流最好的方式還是要給用戶一個關注你的動機,不要只寫一個公眾號就完了,后面可以加上一句:公眾號:XXXX,送你一份《xxxx》這樣的形式。用戶會更愿意關注你的公眾號。

               

              2、文末引流

               

              還有一種比較常見的引流方式就是在文末引流的形式,通常會在一篇文章的末尾,寫上自己的公眾號,然后給什么福利等等。還有一種比較巧的形式,是放一張截圖。

              這樣的方式,任何的違規詞都沒有放,但是也可以讓用戶一眼就看出來什么意思。

              文末引流還有一種就是讓用戶私信你。

              一般的方式就是讓用戶點贊后私信你“XXX”然后你給他們發資料。

              這種方式的好處就是,可以提高你這個回答的贊數,這樣也可以間接的提高你回答的排名。

              然后對方找你私信發資料的時候,你再和他說,因為知乎私信資料發不全,請加我微信:xxxxx,領取資料這樣的話。引流到你的微信上。

              但是這種方式不是很適合新號,舉報有可能被判違規。

              這里切記一點:就是不要在評論里回復別人,說可以私信我,我發給你,一定會被舉報的。

              而且舉報就沒的跑,你想一下前面我們是怎么挑這種違規的評論舉報的,這個時候別人就是怎么挑我們的。

               

              3、文中引流

               

              這種方法,我目前在知乎里還沒有看到。我是從別人在頭條引流的方法里學來的。他們在頭條引流的時候把引流的話術放在文章中間是為了防止檢測出來違規。

              我覺得在知乎文中引流,大家可以通過轉折的形式把話題引到你的主營業務上借此機會來引流。

               

              這個是我在文中寫的一段話,然后我的簽名放的是我的公眾號,我公眾號里放的是我的個人微信。

              我現在通過這種文中的方式,和文末私信送資料這兩種方式引流,加到我個人號的比例基本上是1:1,所以這種方式還是很好的。

              建議大家引流這塊也可以形成固定的引流形式,比如文末引流,和文中引流的話術,確定了,然后每次回答問題的時候,復制粘貼進去就可以了。

               

              (三)、刷贊

               

              講完了,所有的引流邏輯之后,最后一個就是刷贊的問題了。

              現在市面上刷贊的價錢是1.5一個贊,如果掉了的話,包補。如果你仔細去網上找,最便宜的可以到1.2或者1.3r的樣子。

              其實按照這個價錢的話,如果你每個回答都去刷贊的話,開銷還是不小的。而且我覺得前期刷贊還是挺必要的,后面可能就無所謂了。

              所以這里交給大家一個方法,基本可以讓價錢降低一半,質量提升一倍。

              其實這個刷贊的價格高,最主要的原因就是有中間商賺差價,他們接了你的單之后,會去一些群里面放單,一般在這種群里放單一個點贊的價格是0.5元。

              甚至還有一些是玩群控的,就是一堆手機,然后用一臺電腦操作。這樣的更是沒辦法保障質量了,這樣的很容易被知乎判定為刷贊,得不償失。

              所以我的方法就是自己去找這樣的放單群去放單。

               

              如何找到這樣放單群呢?

              剛開始我們需要去QQ群搜索:知乎任務、乎任務、乎放單等等。(有的時候單搜一個乎字再加上后面的關鍵詞會出來的比直接搜知乎任務出來的群多)

              搜完之后你會看到很多的群,這個時候你要盡量挑活躍的,人數較多的,人數少的就沒有必要進去了。

              這樣至少你也會找到三四個,四五個群。進去了之后,你可以先看一下別人是怎么放單的,然后你用同樣的方式放單,發了之后就會有很多人過來加你做任務。

              因為是自己放單所以價格肯定比刷贊的低很多,所以我為了能讓這個贊刷的更真實,我都是讓他們點贊+自由評論,1R,三小時不掉來找我結賬。

               

              知乎還有一個方法就是互贊,這個是完全不用錢的,就是你給別人點個贊,別人給你點個贊,這種群在QQ里也比較多,都可以搜得到,但是我覺得這個太麻煩了, 而且你還要用你的賬號給別人回贊,就把你的賬號搞得很不好很亂。

              甚至點贊頻繁還有可能降權重。但是確實有人是這樣做的,所以我這里就提一下,你們也可以自己去了解。

              (四)、引流技巧

              1、 回答問題不過要過于頻繁

              你想你在很短的時間內容回答了多個問題,一個答案幾百字,但只停留幾十秒,這顯然不符合邏輯,都會被視為作弊。第一次警告可以解封,第二次會封號24小時,第三次很有可能會直接封號。

               

              2、可加引流語,但不可加二維碼

              答案末尾可以加引流語,切記,不要加二維碼!有的大V說可以做彩色二維碼,平臺不會識別,但我不建議。再說知乎也沒有像微信那樣長按識別二維碼。

               

              3、選擇熱門問題回答

              跟熱點,這是新媒體人必備的技能。且熱點本身就是一個巨大的流量池,所以回答熱點問題更容易引爆。

               

              4、回答要有理有據、論證精彩

              認真回答每一個問題,隨便回答沒有什么效果;卮鹨杏^點、有案例、有干貨,總之要有理有據、論證精彩。

               

              5、回答盡量寫長文

              回答盡量寫文章長,信息密度要大。會讓人感覺信息量大,這個回答有料。

               

              6、根據行業關鍵詞回答問題

              做知乎盡量要垂直,形成專業領域。你可以搜索與你行業關鍵詞相關的問題,進行回答。

              五、尾部彩蛋

              直接拿去用的小文案:

               

              1) 關注公眾號“xx” 查看跟多xxx的分享

              2) 關注xx公眾號,一個分享xx的公眾號,為你提供xx

              3) 關注公眾號xx 回復xx獲取素材

              僅供參考,大家也可寫成更好的文案。

              由于時間原因,就寫這么多,希望可以在引流的方面,幫助到您!有問題一起探討,實踐才是硬道理!